作ったはいいけどビジネスにつながっていないホームページの復活法を書いた本です。

以下の部分が役立ちました。

7つの法則の3つ目「顧客特性を理解し、会社の『売り』を明確化する」
第2項「UPSを明確化するための3つのポイント」
１．費用対効果

お客さんへの商品説明の際、同じような効果を目指す他ジャンルの商品と自社商品の費用対効果を示して自社商品の手軽さや便利さをアピール。同ジャンルの他社商品と自社商品を比較されるのを避けるテクニックが書かれてます。

アピールポイント
自社商品　手軽　＞　他ジャンルの同じような効果を目指す商品　めんどう
他社商品とは比較させないようにもってく
自社商品　手軽　？　同ジャンルの他社商品　手軽　実はもっと安かったりする

さっそく仕事に役立てたいと思います。